Kupujemo li na osnovu cijene ili vrijednosti?
Trgovina je sve i svi trgujemo – od svakodnevnog „prodavanja“ sebe užoj ili široj publici (porodici, prijateljima, saradnicima), da bismo zauzvrat dobili pažnju, pripadnost, ljubav ili platu, do „klasične“ trgovine tipa: treba mi to i to da bih s tim uradio to i to.
Čime se vodite kada odlučujete o kupovini? Za šta zapravo dajete novac? Za nisku cijenu proizvoda ili usluge, za ime (brend) ili za širu korist kupljenog proizvoda – njegovu upotrebnu i širu vrijednost?
Svi smo različiti i vodimo se različitim životnim stavovima, proisteklim iz naših najdubljih uvjerenja. Uvjerenja su nam, u većoj ili manjoj mjeri, prenijeli autoriteti koji su nas pratili kroz život (roditelji, učitelji, starije kolege), koji su zapravo svoja iskustva definisali kao „pravila“ i nametnuli nam ih kao normu. Naravno, svako od nas ima i svoja uvjerenja, stečena sopstvenim iskustvom.
01Primjer
Vlasnik ste fabrike nameštaja. Ono što vas „vodi“ u ovom poslu može biti izazov da budete prepoznatljivi u svojoj branši, da potpišete ugovor sa velikim renomiranim klijentom, da imate lanac salona nameštaja sa prepoznatljivim brendom – ili prosto ljubav prema stvaranju, ljubav prema obradi drveta.
Kako je industrijska era na izdisaju, a mi polako ali sigurno koračamo kroz eru informacija, prateći taj tok vi ste, htjeli ne htjeli, primorani da se kao proizvođač mijenjate: od navika do opreme koja sada mora da prati nove trendove i zahtjeve korisnika… Pa mijenjate mašine za složenije, brže i preciznije – a uz mašine i izvor energije, odnosno kompresor kupljen na početku vaše priče („a onaj stari nam je baš bio dobar i nikada nije zakazao“).
Konsultujete se sa prijateljima i kolegama iz branše, razmjenjujete mišljenja i iskustva, prikupljate informacije iz dostupnih izvora – standardna procedura prije odluke. Prikupili ste komentare ljudi od povjerenja i informacije o dostupnim ponudama kompresora. Imate materijal za obradu.
Šta će biti presudno u vašoj odluci o nabavci? Samo cijena ili ono što možete dobiti za vrijednost uloženog novca?
02Šta je cijena, a šta vrijednost?
Cijena je ono što plaćate, a vrijednost ono što dobijate ulaganjem određene količine novca u nešto – u ovom slučaju u opremu.
Ako govorimo i vodimo se samo cijenom, takmičenje u cijenama je igra bez kraja koja se na kraju svodi na besmisao. Dakle, vaša potraga nije potraga za cijenom, već za nečim što će zadovoljiti vaše potrebe i pružiti vam vrijednost. Što više potreba pokrije, to je investicija bolja. Zato se još jednom zapitajte: kupujete li na osnovu cijene ili vrijednosti koju zaista dobijate?
03Vrijednosti koje vam nudi Tehnogama
- Izbor kompresorske tehnike po vašoj mjeri
- Kvalitetnu opremu renomiranih proizvođača
- Pouzdanu, brzu i kvalitetnu tehničku i servisnu podršku
- Rješenja za poboljšanja i uštede u proizvodnji komprimovanog vazduha
- Slobodno vrijeme da se ZAISTA BAVITE SVOJIM POSLOM!
